“锦湖”轮胎总部：从安亭发销售“令”

在中国，每4辆新车之中，就有1辆使用“锦湖”轮胎，“锦湖”稳居中国汽车轮胎市场占有率第一的位置。锦湖轮胎销售有限公司2006年落户安亭，负责中国地区所有销售业务，承担着加速市场扩张的重任。在营销策略上，销售总部动足脑筋。

落户安亭“近水楼台先得月”“锦湖”销售总部选址安亭，是实现产销分离布局的重要环节。上海国际汽车城有众多知名汽车企业，“锦湖”看中这“近水楼台先得月”的优势，长期“跟踪”这些品牌的汽车零部件产品，了解他们的实际需要，以争取更多的配套客户。此外，上海与苏州、无锡等地的物流公司相距不远，在物流运输方面也较为便捷。

目前，“上海大众”是“锦湖”正在努力争取的大客户。“国际汽车城是个取之不尽的资源宝库，我们希望借助就近服务优势，争取与‘大众’配套。”市场企划科工作人员说。

近2000家销售点“网”住客户销售总部旗下有26个办事处、营业所，还有185家经销店、1550个核心系列化零售店、18家“TIRE PRO”车驿站，遍布全国。相关负责人介绍：“车驿站能为客户提供改装、保养、维修、汽车等一站式服务，到2015年，车驿站将达到300家。‘锦湖’轮胎的销售总部设有一个可存放约10万条轮胎的仓库，供华东地区客户提货。”

借赛事“东风”提升形象 “体育营销是扩大品牌影响力、提升品牌形象的重要市场策略”。企划科工作人员说。“锦湖”已连续10多年成为欧洲F3官方指定轮胎供应商，为F3供应ECSTA系列赛车轮胎。入驻安亭后，“锦湖”每年都为在上海国际赛车场举办的AFR亚洲雷诺方程式挑战赛提供轮胎赞助和技术支持。此举起到了“抛砖引玉”的效果，从2008年起，该赛事主动购买锦湖轮胎作为其指定产品。

技术与品质是“捍卫”轮胎销量的根本与基础。近年来，“锦湖”独立研发了一系列高端产品，如缺气也可以安全行驶的RUN-FLAT轮胎，能散发香味的AROMA轮胎，漂移效果出众的赛车烟雾轮胎……尤其是“缺气保用轮胎”被扎后，还能以80公里/小时的速度安全行驶80公里。

公益环保“牌”赢口碑 好口碑是提高销量的又一诀窍，为此，销售总部打起公益环保“牌”。今年，“锦湖”轮胎成为世博公交车的供应商之一，为包括首批世博专用线路在内的公交车辆提供轮胎。“锦湖”还推出环保节能产品KR88，配用此轮胎的车辆较同类产品每年可节省油耗3%，一年节约费用800多元，而轮胎的里程寿命却比其它轮胎延长10%以上。

此外，在上海世博会韩国企业联合馆中，也可见“锦湖”“绿色城市，绿色生活”的“身影”。

记者 顾娴慧